اژدها بيدار مي‌شود

آنچه كه سرمايه‌گذاران خارجي بايد درباره تجارت در چين بدانند

سال‌هاست كه از چين با عنوان «اژدهاي خفته» ياد مي‌شود و اطلاق نام اين جانور اسطوره‌اي قدرتمند به اين كشور كه داراي يك سوم كل جمعيت جهان و مساحتي بالغ بر نه‌و‌نيم ميليون كيلومتر است، به‌سادگي قابل فهم است. با اين حال سياست «درهاي باز» هوآ گوفنگ (Hua Guofeng) كه پس از مرگ دبير كل حذب، مائو در سال 1976 به اجرا گذاشته شد، منادي پايان يافتن خواب طولاني چين بود و به‌عنوان آغازگر عصر جديدي از همكاري‌هاي چيني ـ غربي مورد استقبال قرار گرفت. زماني كه دنگ شيائوپينگ (Den Xiaoping) در كشمكش بر سر به دست آوردن رهبري اين كشور پيروز شد، اين سياست به بخشي از برنامه «چهار اصل نوسازي» او تبديل شد. به اين ترتيب تا سال 1979 روابط سياسي بين ايالات متحده و چين از سر گرفته شد و دري به روي اصلاحات گشوده شد.

چگونه در چين تجارت كنيم

امروزه چين كه سرمايه‌گذاري مستقيم خارجي (FID) آن در سال 2004 به 912 ميليارد دلار رسيده است، در موقعيت تبديل شدن به يكي از غول‌هاي صنعتي قرن بيست‌و‌يكم قرار دارد.

شركت‌هاي چندمليتي براي بهره‌گيري از مزاياي دوگانة هزينه‌هاي نيروي‌كار، توسعه پايين و بازار مصرفي در حال ظهور، گروه‌گروه در حال ورود به بازارهاي چين هستند. برخي از موفق‌ترين شركت‌هاي الكترونيكي و ارتباطاتي جهان مانند اينتل، موتورالا، اريكسون، نوكيا و آلكاتل (Intel, Motorola, Erikson, Nokia and Alcatel) در مباني تحقيقاتي و توليدي چين سرمايه‌گذاري كرده‌اند. برخي ديگر از غول‌هاي خرده‌فروشي همچون مؤسسه آمريكايي وال ـ مارت (Wal-Mart) و زنجيره هايپرماركت فرانسوي كارفور(Carrefour) در حال معرفي روش خريد غربي به توده‌هاي چيني هستند كه به شكلي روزافزون پيچده‌تر و برخوردار از پول نقد بيشتر مي‌شوند. در حال حاضر  فروشگاه كارفور 73 هايپر ماركت را در 29 شهر در سراسر چين اداره مي‌كند و وال ـ مارت نيز در اين كشور داراي 66 فروشگاه (outlet) است. رئيس كارفور در چين، ژان ـ لوك شد (Jean-Luc)  خاطرنشان مي‌سازد، تجارت كردن در چين فقط به معناي انتقال يك مدل تجاري اروپايي به درون يك فرهنگ آسيايي و اميدواري به كسب بهترين نتايج نيست. زماني كه كارفور اولين يورش خود را به داخل چين انجام داد، مديران اين مؤسسه، روياي يك فروشگاه خرده‌فروشي را در سر مي‌پروراندند كه درست ظاهري شبيه با فروشگاه‌هاي آنها در فرانسه داشته باشد. آنها فضايي بزرگ در طبقة همكف را با توقفگاه بزرگي براي اتومبيل‌ها در جلوي آن تصور مي‌كردند. اما در عوض نخستين مكان فروشگاهي آنها در چين، انباري تنگ و محدود بود كه فضاي بيرون آن فقط براي توقف تعدادي موتور سيكلت جا داشت...

استخدام و حفظ كاركنان...

مسائل اخلاقي...

راه پيش ‌رو...

20 نكته مهم كه سرمايه‌گذاران خارجي بايد درباره تجارت در چين بدانند...